Wat mensen als waardevol en positief ervaren, daar zetten ze zich voor in. Wat ze als moeizaam of niet relevant beschouwen, vermijden ze of doen ze halfslachtig. Deze realiteit vormt het fundament van onze effectieve trainingsaanpak.
Bij veel professionals bestaat weerstand tegen commerciële activiteiten – ze zien verkoop als opdringerig of buiten hun eigenlijke takenpakket. Onze trainingen beginnen daarom altijd met het herkaderen van deze perceptie. We helpen uw medewerkers ontdekken hoe commercie natuurlijk aansluit bij hun expertise en hoe het daadwerkelijk toegevoegde waarde biedt aan klanten.
Vanuit dit vernieuwde perspectief werken we concreet aan het herkennen van persoonlijke commerciële kwaliteiten en ontwikkelpunten. In onze praktijkgerichte sessies trainen we vervolgens de benodigde vaardigheden in realistische situaties. Deze vaardigheden worden daarna actief toegepast in het dagelijks werk, niet omdat het moet, maar omdat uw medewerkers de relevantie en waarde ervan hebben ontdekt voor zichzelf, voor de klant en voor uw organisatie.